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| 專案輔導 | |||
| 營銷系統(tǒng) | 營銷戰(zhàn)略 | 團隊建設 | 營銷管理 |
| 營銷工具 | 品牌升級 | ||
| 管理系統(tǒng) | 年度規(guī)劃 | 薪酬績效 | 精益生產(chǎn) |
| 流程再造 | 日清系統(tǒng) | ||
項目周期：3個月/老師12天輔導
項目內(nèi)容：依據(jù)客戶需求專案選擇
專案解決問題：
1、 營銷團隊打造問題 2、 營銷系統(tǒng)建立問題 3、 營銷品牌策劃問題 4、管理系統(tǒng)建立問題 5、薪酬績效機制問題 6、現(xiàn)場管理混亂問題 7、品質(zhì)交期成本問題 8、年度規(guī)劃不清問題 9、商業(yè)模式升級問題
| 年度規(guī)劃 | |||
| 戰(zhàn)略背景 | - PEST波特分析 | - SOWT工具分析 | - 核心競爭力分析 |
| - 盈利模式分析 | - 關鍵瓶頸分析 | ||
| 戰(zhàn)略規(guī)劃 | - 戰(zhàn)略方向定位 | - 客戶戰(zhàn)略定位 | - 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 |
| - 競爭戰(zhàn)略定位 | - 職能戰(zhàn)略定位 | ||
| 年度目標 | - 客戶分析表 | - 產(chǎn)品分析表 | - 團隊分析表 |
| - 渠道分析表 | - 年度目標匯總 | ||
| 全面預算 | - 資產(chǎn)負債表 | - 利潤表 | - 現(xiàn)金流量表 |
| - 成本費用表 | - 全面預算表 | ||
| 薪酬績效 | |||
| 績效系統(tǒng) | 績效規(guī)劃 | 績效設計 | 績效模式 |
| 薪酬系統(tǒng) | 薪酬規(guī)劃 | 薪酬設計 | 薪酬管理 |
| 考核系統(tǒng) | 指標設計 | 指標量化 | 考核模式 |
| 激勵系統(tǒng) | 激勵原則 | 激勵設計 | 獎懲宣傳 |
| 精益生產(chǎn) | |||
| 精益成本 | 價值鏈分析 | 風險及預防 | 八大浪費改善 |
| 精益現(xiàn)場 | 精益5S | 8大浪費改善 | 全員設備維護 |
| 精益品質(zhì) | 8D改善系統(tǒng) | QCC品管圈 | 全員質(zhì)量管理 |
| 精益交付 | 計劃系統(tǒng) | 供應系統(tǒng) | 生產(chǎn)系統(tǒng) |
| 流程再造 | |||
| 組織架構 | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責 |
| 管理機制 | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機制 |
| 團隊培訓 | - 培訓機制 | - 意識培訓 | - 能力培訓 |
| 系統(tǒng)升級 | - 升級規(guī)劃 | - 方案設計 | - 推行小組 |
| 日清系統(tǒng) | |||
| 目標系統(tǒng) | - 組織原則 | - 職能定位 | - 崗位職責 |
| 計劃系統(tǒng) | - 管理流程 | - 管理制度 | - 制約機制 |
| 看板系統(tǒng) | - 培訓機制 | - 意識培訓 | - 能力培訓 |
| 會議系統(tǒng) | - 升級規(guī)劃 | - 方案設計 | - 推行小組 |
| PK系統(tǒng) | - PK模式 | - 評分標準 | - PK運行 |
| 激勵系統(tǒng) | - 稽核條例 | - 激勵機制 | - 獎懲宣傳 |
| 營銷戰(zhàn)略 | |
| 市場細分 | 將產(chǎn)品可能應用的范圍，進行市場細分，將有相同或相近消費的人群進行歸類，將市場分成一個個的子市場。 |
| 目標市場 | 結合自身條件、競爭對手及市場的各種要素進行評比，得出對我們最有利的幾個子市場，確立為我們的目標市場。 |
| 市場定位 | 在選定的目標市場中，根據(jù)分析競爭格局，確定提供什么產(chǎn)品與服務，定位于高端、中端還是低端，為市場定位。 |
| 客戶地圖 | 明確了自身的位置，我們就可以根據(jù)“魚塘”進行找“魚”，把所有的客戶找出來，進行精準的攻關。從而計算出整體的市場容量，得出我們想要的市場份額與銷售目標。 |
| 完整產(chǎn)品創(chuàng)新 | 產(chǎn)品的同質(zhì)化導致了價格戰(zhàn)，最終微利經(jīng)營，明確了自身的定位，就可以根據(jù)目標客戶消費者的需求進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出與競爭對手有差異化的產(chǎn)品，去滿足目標客戶的需求，從而形成競爭優(yōu)勢，最終走向厚利經(jīng)營。 |
| 團隊建設 | |
| 培訓體系 | 根據(jù)團隊的不足，建立全面而系統(tǒng)的培訓體系，快速提升團隊成員的業(yè)務能力。 |
| 銷售漏斗 | 根據(jù)行業(yè)與企業(yè)的特點，設置銷售漏斗進行客戶管理，銷售預測，指導業(yè)務員開展工作，達成銷售目標。 |
| 師徒制度 | 通過師徒制度，采用“老帶新”的方式讓新的業(yè)務員快速成長與入門，解決人才培養(yǎng)與梯隊建設的問題。 |
| 客戶隨訪制度 | 通過建立客戶隨訪制度，及時發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，幫助業(yè)務員進行業(yè)績突破，同時通過實地指導業(yè)務員開展工作，快速提升業(yè)務能力。 |
| 產(chǎn)品通關 | 一個業(yè)務高手一定要對公司的產(chǎn)品非常的了解，通過各產(chǎn)品的學習與通關考核，業(yè)務員到客戶處介紹產(chǎn)品才能如魚得水，提升效率。 |
| 營銷手冊 | 將公司的培訓資料整合成一本《營銷管理手冊》，方便新老員工學習與培訓。 |
| 營銷管理 | |
| 年度規(guī)劃 | 根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略及上一年的情況制定下一年的年度營銷計劃及動作分解。 |
| 定崗定員 | 根據(jù)公司的年度營銷計劃進行人員編制，制定各崗位的素質(zhì)模型，進行缺編人員的招聘補充，并制定各崗位的職責。 |
| 流程制度 | 根據(jù)業(yè)務的開展流程及重點工作內(nèi)容，制定核心的流程制度，確保新老員工“按流程辦事，用制度去管人”，減少部門的扯皮現(xiàn)象，提升工作效率。 |
| 薪酬績效 | 以利益為驅(qū)動，制定各崗位的薪酬績效制度，獎勵制度，PK制度，對團隊進行推拉前進。 |
| 會議系統(tǒng) | 規(guī)劃各部門的各種會議，以會議為載體，對各部門、各人的工作進行計劃總結與稽核，對專項工作進行攻關。 |
| 數(shù)據(jù)系統(tǒng) | 建立基礎的管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓我們的工作以結果說話，及時的發(fā)現(xiàn)問題。 |
| 營銷工具 | |
| 話術提煉 |
1.USP賣點提煉：通過USP的方法提煉出各產(chǎn)品的獨到價值，或用FAB梳理出各產(chǎn)品能給客戶帶來的價值，精準的向客戶傳達，提高談判的成交率。 2.十問十答：根據(jù)客戶問得最多最重要的刁鉆問題，召集專家進行梳理，得出標準“十問十答”答案，業(yè)務員再出去就可以做到胸有成竹。 3.統(tǒng)一說辭：員工沒有執(zhí)行力是因為不知道怎么做，制作各產(chǎn)品的統(tǒng)一說辭，并做成劇本，讓大家去練習，讓公司所有人員向客戶傳達的說辭都是統(tǒng)一的、精準的。 |
| 應用指南 | 我們的產(chǎn)品應用于各個行業(yè)，但我們不能假定客戶都無師自通，制作產(chǎn)品在各個行業(yè)的應用指南，不僅能幫助提高業(yè)務員市場開拓的成功率，還能提高客戶的滿意度。 |
| 客戶案例 | 客戶案例可以影響整個行業(yè)及圈子，所以做好客戶案例可以輻射一大片。 |
| 樣板工程 | 樣板工程對于新產(chǎn)品與新市場的推廣起著至關重要的作用，因為大家都怕承擔風險，不愿做第一個吃螃蟹的人。 |
| 產(chǎn)品手冊 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品制作各種的形象手冊、產(chǎn)品手冊、品牌手冊、資質(zhì)手冊、產(chǎn)品單張等，應用于各種的場合與各類客戶。 |
| 網(wǎng)絡營銷 | 未來企業(yè)要順應互聯(lián)網(wǎng)的時勢，才能搶占競爭的制高點，營銷型網(wǎng)站的建設，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點制定合適的網(wǎng)絡傳播與推廣方式，獲取意向客戶的資料，進行網(wǎng)絡渠道的構建，電商渠道的拓展。 |
| 品牌升級 | |
| 公司及產(chǎn)品命名 | 對公司名稱及產(chǎn)品名稱進行診斷梳理，是否符合公司經(jīng)營的范圍。 |
| VI升級診斷 | 對公司的LOGO、注冊商標進行診斷，注冊類別是否符合公司的行業(yè)。 |
| 企業(yè)文化 | 對公司的愿景、使命、價值觀進行梳理與提煉，得出符合公司發(fā)展與理念的企業(yè)文化。 |
| 廣告語提煉 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品特性與定位，提煉出利于傳播的廣告語。 |
| 宣傳推廣組合 | 根據(jù)公司的產(chǎn)品及行業(yè)的特性，目標市場，制定各種新舊傳媒的推廣組合，如行業(yè)展會、協(xié)會、雜志、論壇等。 |
